Покупка квартиры в новостройке по схеме trade in
Текущая экономическая обстановка в стране оставила часть семей без свободных средств. Деньги куда-то делись. Но мысли о новом жилье не исчезли. Это понимают застройщики и риелторы. Чтобы исправить ситуацию, а заодно повысить спрос, они предлагают покупку в trade-in.
Предложение не является trade-in, когда старая квартира меняется на новую, а девелопер забирает бывшее жилье владельца в счет оплаты нового или просто выкупает. Продажа и покупка по факту будут двумя параллельными сделками. Гражданину придется заключить два соглашения — на реализацию своего объекта, бронирования другого в новостройке.
В первом закреплена сумма продажи прежнего объекта и размер вознаграждения за эту услугу. Во втором закрепят за гражданином определенную квартиру, зафиксируют ее ценник на небольшой срок. Длительность будет зависеть от скорости строительства дома. Обычно от 2 до 6 месяцев.
Но возможны нюансы. К примеру, одни застройщики предлагают продлить бронь. К каждому клиенту подходят индивидуально. Девелоперы могут предложить не фиксировать цену. Тогда заявителю гарантируют, что недвижимость не продадут другому покупателю.
Альтернативная схема, когда старое жилье идет в счет погашения нового, иногда встречается. Строители даже разрешают покупателю проживать в своей квартире на возмездной или безвозмездной основе.
Риелторы и девелоперы работают на локальных рынках. Они не могут продавать объекты в других регионах. Продаваемый и покупаемый должны находиться в одном регионе. Если прежнее жилье расположено в Екатеринбурге, то и дом нужно выбирать в этом городе. И наоборот.
Когда на недвижимость найден покупатель, ее владелец должен оплатить комиссию брокеру, а менеджер начнет подготовку документов на сделку. Также придется оплачивать оформление собственности, услугу регистрации договора долевого участия (он же ДДУ). Если бронь платная, ее тоже придется оплатить.
Цены будут разнится. К примеру, услугу по реализации апартаментов оценят в 35 тысяч рублей. Бронирование обойдется в 30000-50000. Бывают случаи, когда вознаграждение составляет 2%-3% от стоимости объекта. Если клиент решит расторгнуть договор, с него удержут сумму в пределах 5000 рублей, которые должны компенсировать риелтору расходы на рекламу.
К условным расходам можно отнести дисконт, с которым реализуют недвижимость. Обычно это до 15%, но он может достигнуть 30%. При заключении договора риелтор устанавливает, по согласованию с клиентом, две цены. Одна — желаемая, другая — более низкая. Разница между ними называется дисконтом.
Не стоит значительно завышать стоимость продаваемого помещения. Иначе риелтор не найдет за указанный срок покупателя, а клиент ничего не купит. В среднем срок проведения сделки, от момента первого обращения до покупки новостройки, займет 1-2 месяца.
Стоит знать, что объявления о продаже в ЦИАН не всегда отражают реальную рыночную стоимость квартиры. Предложения могут висеть месяцами. Также цены на новостройки растут гораздо быстрее вторичной недвижимости.
