Покупка квартиры в новостройке по схеме trade in
Текущая экономическая обстановка оставила часть семей без свободных средств. Деньги куда-то делись. Но мысли о новом жилье остались. Это понимают застройщики, риелторы. Чтобы исправить ситуацию, а заодно повысить спрос, они предлагают покупку trade-in.
Предложение не является trade-in, когда старая квартира меняется на новую, а девелопер забирает бывшее жилье владельца как оплату нового или просто выкупает. Продажа и покупка по факту будут двумя параллельными сделками. Гражданину придется заключить два соглашения — реализации своего объекта, бронирования другого.
Первый закрепляет сумму продажи прежнего объекта, размер вознаграждения за эту услугу. Во втором закрепят за гражданином определенную квартиру, зафиксируют ее ценник. Длительность будет зависеть от скорости строительства дома. Обычно 2 — 6 месяцев.
Но возможны нюансы. К примеру, одни застройщики предлагают продлить бронь. К каждому клиенту подходят индивидуально. Девелоперы могут предложить обойтись без фиксации цены. Тогда заявителю гарантируют, что недвижимость не продадут другому покупателю.
Альтернативная схема, когда старым жильем погашают новое, иногда встречается. Строители даже разрешают покупателю проживать в своей квартире на возмездной или безвозмездной основе.
Риелторы и девелоперы работают на локальных рынках. Им нельзя продавать объекты других регионов. Продаваемый/покупаемый должны находиться в одном регионе. Если прежнее жилье расположено в Екатеринбурге, то дом нужно выбирать из этого города.
Когда найден покупатель недвижимости, ее владелец должен оплатить комиссию брокеру, а менеджер начнет подготовку документов. Также придется оплачивать оформление собственности, услугу регистрации договора долевого участия (он же ДДУ). Если бронь платная, ее тоже придется оплатить.
Цены будут разнится. К примеру, услуга по реализации апартаментов — 35 тысяч рублей. Бронирование — 30000-50000. Бывают случаи, когда вознаграждение составляет 2%-3% стоимости объекта. Если клиент решит расторгнуть договор, с него удержат 5000 рублей, которые должны компенсировать риелтору расходы на рекламу.
К условным расходам можно отнести дисконт, с которым реализуют недвижимость. Обычно это до 15%, но он может достигнуть 30%. При заключении договора риелтор устанавливает, по согласованию с клиентом, две цены. Одна — желаемая, другая — более низкая. Разница между ними называется дисконтом.
Не стоит значительно завышать стоимость продаваемого помещения. Иначе риелтор не найдет за указанный срок покупателя, а клиент ничего не купит. Средний срок проведения сделки, от момента первого обращения до покупки новостройки, займет 1-2 месяца.
Стоит знать, что объявления о продаже ЦИАН редко отражают реальную рыночную стоимость квартиры. Предложения могут висеть месяцами. Также ценник новостроек растет гораздо быстрее вторичной недвижимости.
Похожие материалы:
